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化妆品微商转型,以“她”社交才是王道

发布时间:2017-06-16       浏览:654

化妆品微商作为移动互联网时代最大产物之一,有着超过60%的大比例女性从事化妆品微商行业,超过80%是由女性主导消费,这就产生了一个很有意思的现象:化妆品微商以“她”为主。所以具有多年化妆品微商运营经验的古瓷小编得出一个至臻之理:研究化妆品微商其实等同于研究女性的消费能力、消费习惯。

化妆品微商

   1、“了解她,变成她”是作好化妆品微商的唯一途径。

   深入到化妆品微商品牌的一线,你会发现目前化妆品微商品牌中,不管是化妆品微商发起者还是化妆品微商的操盘者,或是化妆品微商中较有名气的大咖,都是以男性为主导,而女性比例仍然非常少。但是女性化妆品微商的规模却大到没边。这个时候我们会发现:化妆品微商从营销到化妆品微商体系搭建都是以男性思维在主导,长期刷屏、直接利益刺激,这是化妆品微商发展初期攻城略地的惯用伎俩,但是却在慢慢失效。如何在化妆品微商领域发起一个行之有效的营销体系至关重要,以“她”,重视利他价值,更懂挖掘用户需求并为之服务,更利于化妆品微商的维护;以“她”更符合社交不强制的特性,让营销变得更人性化;以“她”,更感性且忠诚,这对于品牌价值体现、持续价值打造更有利。

   2、品牌故事打造更加利于营销

   化妆品微商作为硬广爆炸期,各个化妆品微商品牌通过各种方式推广招商信息,让整个社交平台都岌岌可危,消费者更是对此怨声载道。很多人会认为用户最终都会从感性回归理性,而实际情况恰恰相反。第一个营销动作的激活,更多的是基于理性,包括心理比价、利益衡量、筛选…..当用户与品牌建立关系后,感性将会主导更多次的营销动作的转化,使用的感受、沟通的感觉、朋友的观点将会起到更大的影响。

   因此,对于化妆品微商、团队、品牌最核心的化妆品微商是否持续实现价值、团队是否持续具有不断增强的凝聚力及价值输出,这更在于感性的“她”思维所主导。

   巨头的品牌、具有分发性的团队、可持续发展的化妆品微商个人,最大的表现在于“故事”大于营销,这并不仅仅是讲故事的能力,而更在于拥有发现动人的故事。通过“故事”弥补营销的过于利益化表现,不断生长传颂的品牌价值,持续发酵的团队情感社交,以社交为核心的化妆品微商将会更好的得到良性的连接,当快营销慢慢失效的时候,感性社交价值导向的“故事”,将会让化妆品微商变得更有趣。

微商

   3、感性社交

“故事”仅仅是感性社交的表现方式之一,当感性的社交融入到化妆品微商的用户挖掘、团队维护、品牌营销、产品打造中的时候,化妆品微商将会真正回归到“从用户出发”,也就是移动互联网的最大特性。目前化妆品微商的最大价值更多在于最大限度的获取化妆品微商批发利润,这只是传统商业运作方式的运用,而化妆品微商的真正价值应该是利用社交价值链,搭建归属于品牌可持续的中心价值转化。这就意味着,掌握社交的特性,才能不断发现用户的不同纬度,深度的价值,而有效的社交,必然是感性的。